Свържете се с нас: +359 2 852 57 07  office@trainingacademy.bg
Абонамент

ИНФОРМАЦИЯ ЗА КУРСА

Продължителност на курса: 6 часа и 25 мин.
Видео обучения: Да
Категория: Продажбени умения
Ниво: Напреднали

Участие в затворена VIP група: Да
Сертификат: Да, след положен изпит
Брой уроци: 34 урока в 6 модула
Възможност за стаж в топ компания: Да

ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩО ТОВА ОБУЧЕНИЕ

За експерти в своята област, които работя с клиенти ежедневно

За професионалисти, които искат да изградят блестяща кариера

За мениджъри, които искат да изградят печеливш бизнес

С КАКВО ЩЕ ТОЗИ КУРС ЩЕ ВИ БЪДЕ ПОЛЕЗЕН

Общувай уверено! Продавай с удоволствие! Печели клиенти и пари!

Това обучение обхваща опита и знанията на най-успешните търговци и бизнес лидери в България, както и най-доброто от световните обучения и тренинг програми за развиване на продажбени умения.

ОПИСАНИЕ НА ТЕМИТЕ ВКЛЮЧЕНИ В КУРСА

МОДУЛ 1: Как да направим супер печеливш нашия бизнес като открием своя идеален клиент  

Темитe, които ще разгледаме са:

– Характеристики на идеалния клиент

– Типове клиенти и видове категории, в които попадат

– Определяне на клиента при първа среща/разговор

МОДУЛ 2: Формулата за перфектния продажбен процес  

Темитe, които ще разгледаме са:

– Модерни техники за успешни продажби

– Проследяване стъпките на продажбения процес

– Оптимизиране на дейността на фирмата ви

МОДУЛ 3: Изграждане на лична ефективна търговска презентация/скрипт  

Темитe, които ще разгледаме са:

– Презентация пред клиенти

– Намиране на нови клиенти

– Изготвяне на успешен скрипт за продажби

МОДУЛ 4: Как да преборим дори и най-трудните възражения на клиентите си  

Темитe, които ще разгледаме са:

– Как да направим скрипт за успешни продажби

– Как бихме могли да повишим увереността си

– Основни похвати за създване на добър скрипт

МОДУЛ 5: Техниките на успешните търговци за затваряне на сделка 

Темитe, които ще разгледаме са:

– Техники за запазване на добър имидж

– Методи за изграждане на положителни взаимоотношения между клиентите и търговците

– Етапи при блокиране на възражения

МОДУЛ 6: Комуникация с клиенти и личен стил на продажби

Темитe, които ще разгледаме са:

– Начини за изграждане на партньорство между търговеца и клиента

– Техники за презентиране на продукта, компанията и търговеца

– Етапи за успешно завършване на продажбения процес

ЛЕКТОР И МОДЕРАТОР НА ГРУПАТА

DSC03489 as Smart Object-1

Вергиния Къшева-Накова

Маркетинг консултант, професионален лектор и основател на CourseLab и Training Academy. Тя има 10 години опит, повече от 15 000 обучени мениджъри и търговци, бизнес коуч на едни от най-успешните български лидери, хиляди часа обучения, менторство и консултации в цяла Европа и Русия, работа с най-големите марки на пазара като HAPPY, MAZDA, Eurofootball, Green Life, Vivacom…

Разгледай всички онлайн обучения от Вергиния Къшева-Накова

Изпит и издаване н сертфикат

Придобитите сертификати след успешно преминато обучение в Training Academy, са доказателство за правилно усвоени знания и умения. Тези сертификати могат да послужат пред работодатели при кандидатстване за работа или издигане в организационната йерархия.

След напълно завършен курс и успешно преминат финален изпит за всяко ниво от програмата за търговци, обучаващите се, получават автентичен сертификат на Training Academy.

Съдържание на обучението

Маркетинг и умствено позициониране
Начало (MSA#1) 00:00:00
Какво представляват продажбите (МС УП М1) 00:17:00
Как да продаваме ентусиазирано (МС УП М2) 00:11:00
Значението на маркетинга за успешните продажби (МС УП М3) 00:11:00
Умствено позициониране в съзнанието на клиента (МС УП М4) 00:13:00
Профилиране на клиентите (МС УП М5) 00:18:00
Упражнение Модул 1 00:00:00
Стъпки при изграждане на продажбен процес
Начало (MSA#2) 00:00:00
Идентифициране позицията на клиента (МС ПП М1) 00:13:00
Фуния на продажбите – система за привличане на нови клиенти (МС ПП М2) 00:09:00
Съвременен метод за продажби (МС ПП М3) 00:09:00
Ефективно планиране на продажбите (МС ПП М4) 00:14:00
Етапи за достигане до преговори (МС ПП М5) 00:17:00
Упражнение Модул 2 00:00:00
Изграждане на лична ефективна търговска презентация/скрипт
Начало (MSA#3) 00:00:00
Правилно разпределение на времето (МС ТС М1) 00:11:00
Подход към клиента (МС ТС М2) 00:07:00
Как да грабнем вниманието на клиента (МС ТС М3) 00:12:00
Диалогът – най-ефективната презентация (МС ТС М4) 00:10:00
Как да структурираме своя скрипт/презентация (МС ТС М5) 00:18:00
Ролята на промоцията за успешните продажби (МС ТС М6) 00:07:00
Обобщение (МС ТС М7) 00:03:00
Упражнение 3 00:00:00
Блокиране на възраженията
Начало (MSA#4) 00:00:00
Какви са възраженията на клиента (МС СВ М1) 00:08:00
Как реагираме на възраженията (МС СВ М2) 00:05:00
Комуникационни бариери (МС СВ М3) 00:05:00
Защо не трябва да оборваме възраженията (МС СВ М4) 00:09:00
Съгласието-ключът към преодоляването на възраженията (МС СВ М5) 00:11:00
Валидиране (МС СВ М6) 00:10:00
Упражнение Модул 4 00:00:00
Техники за водене на успешни преговори
Начало (MSA#5) 00:00:00
Знаци на внимание (МС ТП М1) 00:11:00
Не продавайте – решавайте проблеми (МС ТП М2) 00:05:00
Разликата между преговори и продажби (МС ТП М3) 00:19:00
Как да управляваме страха на клиента при преговори (МС ТП М4) 00:11:00
Как да убедим клиента да каже „да“ (МС ТП М5) 00:15:00
Упражнение Модул 5 00:00:00
Личен стил на продажби
Начало (MSA#6) 00:00:00
Система за дефиниране на личностните типове (МС ЛСП1) 00:05:00
Ентусиасти (МС ЛСП2) 00:12:00
Прагматици (МС ЛСП3) 00:06:00
Аналитици (МС ЛСП4) 00:05:00
Емпатици (МС ЛСП5) 00:01:00
Взаимоотношения между различните типове личности (МС ЛСП6) 00:07:00
Упражнение Модул 6 00:00:00

Отзиви за обучението

N.A

отзива
  • 5 звезди0
  • 4 звезди0
  • 3 звезди0
  • 2 звезди0
  • 1 звезди0

Няма намерени отзиви за това обучение

ВЗЕМИ ОБУЧЕНИЕТО СЕГА
  • Единична цена:190.00 лв.
  • НЕОГРАНИЧЕН ДОСТЪП
543 ЗАПИСАНИ




Training Academy

Вдъхновяващ бизнес | Щастлив живот | Пълноценни отношения

Училището, в което най-вдъхновящите тренери за личностно и бизнес развитие обучават хиляди хора да бъдат успешни и щастливи!

При нас ще откриете вдъхновяващи бизнес и корпоративни тренинги, коучинг и личностно консултиране.

НУЖДА ОТ СЪДЕЙСТВИЕ

Въпроси относно ОНЛАЙН курсове и всичко свързано с онлайн платформата: 
Телефон: +359/876 499 414
Email: online@trainingacademy.bg

Въпроси относно провеждане фирмен или корпоративен тренинг
Телефон: +359/876-68-76-79
Email: corporate@trainingacademy.bg

ИНФОРМАЦИЯ ЗА КОНТАКТ:

Адрес: гр. София, бул. „Витоша“ 19, ет. 3
Телефон: +(02) 852 57 07
Работно време: Понеделник – Петък от 9.30 до 17.30 часа
Email: office@trainingacademy.bg

 

Карта