Онлайн курс "Умения за ефективни продажби | Ниво Напреднали"

Онлайн курс “Умения за ефективни продажби | Ниво Напреднали”

Характеристики

Времетраене: 20 часа

Записани: 256

Категория:

Оценяване: Изпит

Сертификат: Да

Брой уроци: 18 урока

Основна информация

Ще научите как да оптимизирате работния процес; как и къде можете да откриете своите клиенти; как да продавате повече и как успешно да затваряте всяка сделка. Ще се научите как да се справяте с всяко едно възражение на клиентите, още преди дори да са го изказали. След завършването на“Sales Practitioner”, вие ще усъвършенствате комуникацията си със заобикалящия ви свят и това значително ще повиши резултатите ви, като вече знаете как правилно да интерпретирате нуждите на клиентите си.

Какво ще научите?

Как да продавате повече и по-бързо
Какво е продажбена култура
Изграждане на успешен екип по продажби
Как да намалите съпротивата на клиента и да спечелите доверието му
Как да влезете в ума на клиента
Как да блокирате възражения
Как да затваряте успешно сделки

За кого е този курс?

За всички, които искат да придобият най-важните практически умения и да повишат резултатите си, както и да доусъвършенстват себе си!

Цени и регистрация

My Academy

FREE

Безплатно в годишния
абонамент на "My Academy"

Единичен курс

200 лева

Неограничен достъп
Менторски срещи
Изпит и сертификат

Описание и Съдържание

В Sales Practionioner са поместени 18 урока от това как да продаваш, до това как да блокираш възраженията на клиента.

Съдържание

Подробно съдържание | Кратко съдържание

Тема
Статус

Въведение в продажбите

Урок 1: Особености на продажбения процес

Урок 2: Избор на пазарен сегмент

Урок 3: Създаване на продажбен процес

Урок 4: Първа среща с клиент

Урок 5: Демонстрация на предлагания продукт

Как да продаваме повече за по-кратко време

Урок 1: Увеличение на годишните продажби с 25%

Урок 2: Ключови лица и събития за реализиране на сделка

Урок 3: Очаквания от среща с клиент

Урок 4: Кое ни прави уникални? Обособяване на продукт или услуга

Как да обновим концепцията си за продажби

Урок 1: Как да се приспособим към промените на пазара и да продаваме по-ефективно?

Урок 2: Презентация или разговор? Как да представим своя продукт на клиента?

Урок 3: Сътрудничество с клиента

Урок 4: Намаляване на риска за клиента

Урок 5: Споделяне на информация с клиента

Урок 6: Ефективни преговори

Урок 7: Стойност на нашето предложение

Как да изградим силно продажбено присъствие

Урок 1: Същност

Урок 2: Самоувереност

Урок 3: Защита на търговска позиция

Урок 4: Ентусиазъм

Урок 5: Направете всичко по-лично

Как да скъсим разстоянието между нас и клиентите

Урок 1: Изграждане на доверие в клиента

Урок 2: Изслушване на клиента

Урок 3: Информационна НЕравнопоставеност

Урок 4: Предоставяне на информация на клиента

Урок 5: Позитивен продажбен разговор

Тайната на ефективните продажбени разговори

Урок 1: Как да проведем продажбен разговор?

Урок 2: Варианти на пазара

Урок 3: Как да затворим продажбата?

Как да изградим търговска култура

Урок 1: Продажбена култура

Урок 2: Следене на действия или проследяване на резултати

Урок 3: Избягване или поемане на риск

Въведение в каналите за продажби

Урок 1: Стратегия за канализиране на продажбите

Урок 2: Марж на печалба

Урок 3: Микс от търговски канали- оптимизиране на печалбата

В ума на клиента

Урок 1: Мозъкът – логична, емоционална и оцеляваща страна

Урок 2: Размърдване на мозъка

Урок 3: Контрастен принцип-преди и след

Как да спечелим доверието на клиента

Урок 1: Намаляване на съпротивата

Урок 2: Как мислят хората?

Урок 3: Как да мотивираме самодоволните служители?

Урок 4: Степен на усилие

Как да победим „студените обаждания“

Урок 1: Как да продаваме по-добре по телефона?

Урок 2: Постоянство с числата

Урок 3: Стъпки в побеждаването на „студените“ обаждания

Урок 4: Сценарии за уреждане на срещата

Урок 5: Въпроси и заигравка с клиента

Урок 6: Трупане на опит

Как да изградим въздействаща презентация

Урок 1: Техники за завладяващи презентации

Урок 2: Правила за времето и посланията на презентацията

Урок 3: Организиране на презентация

Презентационни умения

Урок 1: Правила за ефективна търговска презентация

Урок 2: Подготвяне инструментариум от продажбени доказателства

Урок 3: Тема и ключови послания

Как да продаваме на клиенти с проявен интерес

Урок 1: Особености на продажбен процес след входящо обаждане

Урок 2: Какво трябва да научим за клиента?

Урок 3: Изясняващи въпроси

Урок 4: Процес за обработка на входящи имейли

Превърнете възраженията в причини за покупка

Стратегии за ценообразуване

Урок 1: Правилна ценова стратегия

Урок 2: Пазарно ориентирана ценова стратегия

Урок 3: Цена за проникване на пазара

Урок 4: Диференцирано ценообразуване

Урок 5: Стойностно-ориентирана стратегия

Изграждане на успешен търговски екип

Урок 1: Управление на екип продажби

Урок 2: Продуктов набор и инструменти за продажба

Урок 3: Предвиждане на продажбени единици

Урок 4: Управление на територия и поставяне на квоти

Урок 5: Планиране и управление на ключови клиенти

Урок 6: Ангажиране и стимулиране на търговците

Как да продаваме технологични продукти

Урок 1: Продажбен процес на технологични продукти

Урок 2: Проучване на пазара и продуктова стратегия на клиента

Урок 3: Среща за запознаване с клиента

Урок 4: Продажбена презентация

Урок 5: Демонстрация на продукт

Урок 6: Тестов период

Урок 7: Одобрение на продукта

Продавайте стойност, а не цена

Урок 1: Как да продаваме стойност?

Урок 2: Етапи на достигане до клиента

Урок 3: Сценарий за продажба

Урок 4: Стойностно-ориентиран продажбен модел

Урок 5: Оборване на възражения

Урок 6: Продажбена презентация (даване на стойност)

Урок 7: Възвръщаемост от инвестицията

Лектор: Нели Георгиева

За лектора

Отзиви

Прекрасни сте и много полезни. Имам възможност да работя с платформи на лидери като Тони Робинс и др.,но вашите материали най-силно ме мотивират и ми дават най-синтезирана информация,което е безценно.

УНИКАЛНО Е Пълно с точна и правилна иформация, разказана с много примери. Обучението е перфектно за всеки начинаещ или успешен търговец който иска да установи кое му липсва и там да се развива.

Кратко, структурирано и в същото време даващо адски много полезна информация за търговията, хората, клиентите, проблемните ситуации в работата на търговец и справянето с тях. Просто перфектно!

Симона Кънева

Пълно с точна и правилна информация, разказана с много примери. Обучението е перфектно за всеки начинаещ или успешен търговец който иска да установи кое му липсва и там да се развива.

Павел Иванов

Обучението е много добре структурирано, полезно и за хора, които нямат подготовка в продажбите. Развита е темата така, че да бъде по-разбираема и по-лесно за усвояване от потребителите на курса. Примерите дават ясна представа за конкретните казуси. Много полезен курс с практическа насоченост.

ПЕРФЕКТНО!!! Кратко, структурирано и в същото време даващо адски много полезна информация за търговията, хората, клиентите, проблемните ситуации в работата на търговец и справянето с тях. Просто перфектно!

МНОГО ДОВОЛНА! Обучението е изключително интересно и полезно. Теоретичната част лесно се запомня с представените примери. Препоръчвам на всеки, който иска да се развива в сферата на продажбите.