skip to Main Content

Защо купуваме: Науката за пазаруването

18.00 лв.

Оценено на 0 от 5
(be the first to review)

Автор: Пако Ъндърхил

Има ли метод в нашата лудост, когато става въпрос за пазаруване? В това остроумно и проницателно наблюдение върху вечно развиваща се потребителска култура авторът Пако Ъндърхил – изпълнителен директор на компания за проучвания и анализи, отговаря с твърдо “да”.

Той използва достоверни данни, придобити в резултат на хиляди часове проучване – в големите търговски центрове, универсалните магазини и супермаркети в цяла Америка. Със своите проследяващи, които улавят всяко движение в магазина, Пако Ъндърхил разкрива борбата за контрол между търговци, производители и потребители. В стремежа си да разкрие какво кара съвременния купувач да действа, Ъндърхил обяснява най-различни феномени, често останали незабелязани:

  • Как добре поставена кошница за пазаруване може да превърне малка покупка в значителна продажба
  • Какво представлява факторът побутване отзад и как той може да доведе до срив на продажбите
  • Как работещите жени доведоха до промяна в подредбата на супермаркетите
  • Как ефектът на бумеранга прави разполагането на продуктите още по-предизвикателна задача

Описание

“Това, което Ъндърхил предлага в тази забавна и увлекателна книга е всъщност наръчник за науката на пазаруването. Когато човек чете книгата, той последователно е развличан от смешни истории и запознаван с точни наблюдения”.

Има ли метод в нашата лудост, когато става въпрос за пазаруване? В това остроумно и проницателно наблюдение върху вечно развиваща се потребителска култура авторът Пако Ъндърхил – изпълнителен директор на компания за проучвания и анализи, отговаря с твърдо “да”.

Той използва достоверни данни, придобити в резултат на хиляди часове проучване – в големите търговски центрове, универсалните магазини и супермаркети в цяла Америка. Със своите проследяващи, които улавят всяко движение в магазина, Пако Ъндърхил разкрива борбата за контрол между търговци, производители и потребители. В стремежа си да разкрие какво кара съвременния купувач да действа, Ъндърхил обяснява най-различни феномени, често останали незабелязани:

  • Как добре поставена кошница за пазаруване може да превърне малка покупка в значителна продажба
  • Какво представлява факторът побутване отзад и как той може да доведе до срив на продажбите
  • Как работещите жени доведоха до промяна в подредбата на супермаркетите
  • Как ефектът на бумеранга прави разполагането на продуктите още по-предизвикателна задача

 

Отзиви

Все още няма отзиви.

Напишете първия отзив за „Защо купуваме: Науката за пазаруването“
Back To Top