Начало » Бизнес Работилници » Ефективни техники за справяне с възражения и приключване на сделката

Ефективни техники за справяне с възражения и приключване на сделката

БИЗНЕС РАБОТИЛНИЦА: Ефективни техники за справяне с възражения и приключване на сделката

Дата:

25 април (петък)

Времетраене:

09:00 - 12:30

Провеждане

Формат: Онлайн през Zoom.us | Запис за участниците

Място на провеждане:

Zoom.us

Група

30 души

Цена за участие

Цена за ранна регистрация: 229лв. *Цена след 18.04. - 299лв.

БОНУС - Бизнес симулация с AI

Личен AI агент

Развий умението си да отговаряш уверено на всяко възражение!

В продажбите, преговорите и комуникацията, възраженията са неизбежни. Разликата между успеха и провала често е в това как отговаряш на тях. Тази работилница ще ти даде ефективни стратегии и практически техники, с които да се справяш уверено и да печелиш доверието на клиентите си.

🚀 НОВА ЕРА В ОБУЧЕНИЯТА – ТРЕНИРАЙ СЪС СВОЙ ЛИЧЕН AI АГЕНТ! 🚀

За първи път в България, в този тренинг е интегриран AI тренировъчен агент, с който можеш да практикуваш и подобряваш техниките си за справяне с възражения в реално време!

🔹 Как работи AI тренировъчният агент?
✅ Симулира реални сценарии на възражения от клиенти
✅ Анализира отговорите ти и дава обратна връзка
✅ Помага ти да усъвършенстваш уменията си

Това е революционен начин на обучение, който ти дава персонализирана практика и моментален анализ на твоите умения – нещо, което досега беше възможно само с дългогодишен опит и много часове реални разговори.

Какво ще научиш на тази работилница?

🔹 Психология на възраженията
– 5 принципа за разбиране и етично справяне с възражения
– Какво не са възражения и кога възникват в процеса на продажба

🔹 Техники за справяне с възражения
LEAD – универсална структура за всеки етап от разговора
Hook & Help – метод за преодоляване на първоначален отказ при студен контакт
S.T.E.P.S. – техника за дълбоко изследване на нуждите в среща с клиента
C.A.R.E. – структура за справяне с финални възражения след оферта

🔹 Практически упражнения
– Групови казуси, ролеви игри и симулации с Custom GPT
– Споделяне на личен търговски опит и анализ на реални ситуации

🎁 БОНУС: Всички участници ще получат достъп до личен AI тренировъчен агент, с който ще могат да продължат да практикуват и след събитието!

Лектор на обучението:

Вергиния Накова

Вергиния Накова е утвърден бизнес консултант, сертифициран коуч и експерт по изграждане на ефективни екипи, с над 15 години опит в консултирането на компании в България и Европа. Тя е основател на маркетинговата агенция Market Up и Training Academy – платформа за обучения, насочени към бизнес развитие, дигитален маркетинг и развитие на търговски и лидерски умения. С фокус върху стратегическо управление, оптимизация на бизнес процеси и изграждане на печеливши маркетингови стратегии, Вергиния е помогнала на стотици компании да подобрят своите резултати и е обучила над 15 000 мениджъри и търговци. Работила е с водещи брандове като HAPPY, ЕКОНТ, MAZDA, Адрес, Vivacom, разработвайки за тях ефективни маркетингови и бизнес стратегии, както и вътрешни обучения за развитие на екипи.

Регистрирай се сега и бъди сред първите в България, които ще използват AI за усъвършенстване на своите умения за справяне с възражения!

Форма за регистрация

Цена за ранна регистрация  до 18.04.2025 – 229 лв. Цена след тази дата: 290 лв.

*Цената е без ДДС

Отстъпки за повече от един участник от компaния:

  • 10% за двама участника
  • 15% за трима участника
  • 20% за над четирима участника

Всички участници ще получат запис на обучението, който ще е активен 30 дни след тренинга!

Отзиви от участници:

Пламен Дончев
Пламен Дончев
Изп. директор, Овергаз
Изключително полезна работилница за трупане на търговски знания & прилагането им за успешни сделки. Много е информацията относно продажбите & отношенията/възраженията/ на клиентите, която приех днес. Благодаря за детайлното описание. Най-ценно е илюстрирането на теорията с примери от реалния бизнес.
Албена Бешкова
Албена Бешкова
Карго Планет ООД
Много полезно и добре структурирано обучение. Подсети ме за много неща. Важно е да има добър CTA. Възраженията са полезни и с тях се работи по-лесно и успешно. Справянето с тях е въпрос на разговор и сътрудничество, а не борба.
Йордан Червенков
Йордан Червенков
ЕВОФАРМА ЕООД
Вергиния Накова е много завладяваща. 🙂 За мен беше новост да науча за универсалната техника за справяне с възражения, а това, което най-много ще ми помогне, е умението за разграничаване/откриване на истинското възражение спрямо фалшивото.
Красена Арабаджиева
Красена Арабаджиева
Ритбул ЕООД
Останах с много добро впечатление от работилницата. Много ми помогнаха универсалните техники за справяне с възраженията. Научих как да разпознавам какво НЕ са възражения, както и концепцията за Call to action.
Венилина Свирчева
Венилина Свирчева
Търговски Директор - дивизия Храни, КЛИО КОМЕРС- ТБ ЕООД
Обучението беше отлично, всички теми бяха много полезни за мен. Запознах се с правилните методи за водене на въпросителна комуникация.
Светла Георгиева
Светла Георгиева
Мениджър Продажби Ключови Клиенти, ДЕНИТО ООД
Бизнес работилницата ми хареса много. Радвам се, че колегите бяха активни и даваха много реални примери. По време на обучението научих, че изказаните възражения наистина са най-ценни и могат да помогнат за подобряване на работата ни и отношенията ни с клиента. Разбрах, че неизказаните възражения са най-опасни. Най-полезно беше да се науча да бъда по-съпричастна с проблемите на всички клиенти и да търсим решение заедно.
Радостина Желева
Чувствам се изключително мотивирана и вдъхновена след участието си в Бизнес работилницата. Ценно е, че научените техники ще ми помогнат и в ежедневната комуникация с близките ми. Вергиния Накова представи темата по ангажиран и съвременен начин - с най-актуалната информация, ясно, с много практически примери. Присъствието ѝ вдъхновява и предразполага към активно участие. Научих за 5-те основни принципа на психологията на възраженията; за търговците и нуждата да бъдат въоръжени с инструмент; за техниката за изказване на възражения преди клиента.
Мая Минчева
Мотивиращо обучение, което повдига настроението и духа! Научих, че във всеки бизнес възраженията са подобни и е важно да сме подготвени за тях и да ги приемем не като битка, а като разговор за намиране на решение. Най-полезен за мен беше основният алгоритъм за това как да преминем от активно слушане към призив за действие.

Искате обучение за вашата организация на подобна тема, свързана с продажби?

Training Academy организира обучения на теми свързани с търговски умения!

Свържете се с нас:

Нели Генова
Мениджър бизнес обучения