БИЗНЕС РАБОТИЛНИЦА: Ефективни техники за разбиране на възражения и затваряне на сделки
Развий умението да продаваш умно, без натиск и без да се бориш с клиента.
Дата: 16 януари (петък)
Времетраене: 09:30 - 13:00
Провеждане
Формат: Онлайн през Zoom.us | Запис за участниците
Официален сертификат
Всички участници получават сертификат за успешно завършено обучение
Цена за участие
Ранна регистрация до 09.01. - 120€ без ДДС Стандартна регистрация: 180€ без ДДС
БОНУС 1 - 1:1 коучинг сесия
Получавате безплатна лична коучинг сесия - работа по индивидуални казуси.
БОНУС 2 - Личен AI агент
Симулации, с които да тренираш научените умения
Ефективни техники за разбиране на възражения и затваряне на сделки – Стратегическите продажби 2026
Развий умението да продаваш умно, без натиск и без да се бориш с клиента.
В днешно време агресивните продажби са мъртви. Клиентите усещат манипулацията от километър и просто затварят вратата. Успешните търговци вече не „побеждават“ възражения – те ги разбират, квалифицират клиента и затварят сделката естествено и бързо.
Това е новото поколение стратегически продажби.
🚀 НОВА ЕРА В ОБУЧЕНИЯТА – ТРЕНИРАЙ СЪС СВОЙ ЛИЧЕН AI АГЕНТ! 🚀
В този тренинг е интегриран AI тренировъчен агент, с който можеш да практикуваш и подобряваш техниките си за справяне с възражения в реално време!
🔹 Как работи AI тренировъчният агент?
✅ Симулира реални сценарии на възражения от клиенти
✅ Анализира отговорите ти и дава обратна връзка
✅ Помага ти да усъвършенстваш уменията си
Това е революционен начин на обучение, който ти дава персонализирана практика и моментален анализ на твоите умения – нещо, което досега беше възможно само с дългогодишен опит и много часове реални разговори
Какво ще научиш на тази работилница?
✅ Как да определяш идеалния клиент и да фокусираш екипа си само върху най-печелившите възможности
✅ Пълната стратегическа система – от прецизна квалификация до бързо и естествено затваряне
✅ Кога едно възражение е непреодолимо (липса на бюджет, извън таргет пазара) и как да продължиш напред максимално бързо и професионално
✅ Как да предвидиш 90 % от възраженията още преди да се появят (чрез USP анализ и правилна структура на разговора)
✅ Обективни vs субективни възражения – как да ги различаваш за 10 секунди
✅ Универсалната 4-стъпкова схема за стратегическо обработване на всяко възражение
✅ Техника за двустранно интервю – разбираш дали си пред правилния човек за под 5 минути
✅ Как да превръщаш притесненията на клиента в твои силни страни – без магически фрази и без натиск
✅ Разликата между настоятелен и агресивен – и защо клиентите купуват от първия, а бягат от втория
✅ Как да създадеш среда, в която на търговците ти им е лесно и приятно да затварят големи сделки
🎁 БОНУС: Всички участници ще получат достъп до личен AI тренировъчен агент, с който ще могат да продължат да практикуват и след събитието!
Програма на бизнес работилница:
🔹 Модул 1: Стратегическа основа на модерните продажби
- Новата реалност в продажбите: защо натискът вече не работи
- Идеален клиент профил (ICP) – как да разпознаеш „правилния“ клиент за твоя продукт/услуга
- Обективни vs. субективни възражения – как да ги различаваш
- Кога да продължиш напред и кога да затвориш разговора професионално
🔹 Модул 2: Възраженията като стратегически инструмент
- Психологията зад възраженията – какво клиентът всъщност казва
- Как да предвидиш 90% от възраженията още в началото
- Стратегическо обработване на възражения
- Как да превръщаш притесненията на клиента в твои силни страни
- Разликата между настоятелност и агресия – практични примери
🔹 Модул 3: Затваряне на сделката
- Структура на разговор, която води до естествено „ДА“
- Сигнали за готовност за покупка – как да ги разчиташ
- Как да затваряш без натиск и без „магически фрази“
- Практика с личния AI тренировъчен агент:
- Симулирани реални възражения
- Анализ и обратна връзка
- Подобряване на личния стил на продажба
Лектор на обучението:
Вергиния Накова
Вергиния Накова е маркетинг и бизнес консултант, сертифициран коуч и треньор на ефективни екипи, основател на маркетингова агенция - Market Up и Training Academy – обучения и обучителни програми за бизнес, дигитални и социални умения. Основен фокус на работата й е върху подобряването на процесите и изграждането на ефективна бизнес и маркетинг стратегия в компаниите. Професионален лектор с над 10 години опит, повече от 15 000 обучени мениджъри и търговци, бизнес коуч на едни от най-успешните български лидери, хиляди часа обучения, менторство и консултации в цяла Европа и Русия, работа с най-големите марки на пазара като HAPPY, ЕКОНТ, MAZDA, Адрес, Vivacom.
Работи с водещи български компании, за подобряване на бизнес процесите, техните резултати чрез създаване на по-добра комуникация в и извън екипа, изграждане на маркетинг кампании и вътрешни тренинг програми за развитието на служителите.
Основател и водещ лектор на най-цялостната и професионална програма в България – Академия за Бизнес умения и Предприемачество, помогнала на над 400 български предприемачи и собственици на бизнес, да развият и подобрят бизнес стратегията си, повишат ефективността на екипите си и удвоят бизнес резултатите си.
Истинският растеж идва, когато процесите работят, дори когато ти не си там.
🎁 БОНУС 1: Безплатна коучинг сесия
Всички, които се регистрират до 09.01.2026, получават индивидуална коучинг сесия 1:1 с водещия. Работим върху твой конкретен казус – с лично внимание и насоки за действие.
🎁 БОНУС 2: Всички участници ще получат запис на обучението, който ще е активен 30 дни след тренинга!
Форма за регистрация
Цена за ранна регистрация: 120€ без ДДС / 234,69лв. без ДДС
*Цена след 09.01. – 180€ без ДДС/ 352,04лв. без ДДС
Отстъпки за повече от един участник от компaния:
- 10% за двама участника
- 15% за трима участника
- 20% за над четирима участника
Ако имате въпроси, или нужда от повече информация, може да се свържете с нас на следните контакти:
Отзиви от участници от предходни обучения:
Отзиви от участници от предходни обучения:
Искате обучение за вашата организация на подобна тема?
Training Academy организира обучения на теми, свързани с комуникация и работа в екип!
Свържете се с нас:
Нели Генова
Мениджър бизнес обучения
