Мастър клас: Идеята зад продукта или услугата

Ник Събев

Ник Събев, Основател и собственик на Еконт Експрес Ник Събев – създава „ЕКОНТ ТРАНС“ през 1993 Г. в съдружие с двама партньори. Базирана в Русе, „Еконт транс“ се занимава със спедиция на международни и вътрешни пратки. Клиентите ѝ са български фирми, чиито основни пазари са руският и украинският. Малко по-късно някои от топ мениджърите в компанията напускат и до собственика остава само изпълнителният директор Павел Пенчев. Двамата започват да мислят за създаването на по-устойчив модел на логистика, работещ на българския пазар. Идеята им е да предложат куриерска услуга, която да се различава от стандартната на пазара и да дава възможност за получаване на пратки от и до офис на куриера, а не само от и до адрес. Обличат идеята в основаната през 1997 г. фирма „Еконт експрес“. През 2000 г. Пенчев и Събев наемат гараж и апартамент в София. Пенчев спи в едната стая, другата се ползва за офис, кухнята е приемна, а гаражът – логистичен център. Бизнесът потръгва плавно първо с лични доставки само в София и Русе. Междуградските пратки пък се изпращат по автобуси. Сериозният пробив идва през 2003 г. Тогава броят на пренесените пратки от 1.5 хил. през 2002 г. скача до 79 хил. година по-късно. Причините за това са няколко – „Еконт“ печели някои сериозни бизнес клиенти, лансира иновативната тогава услуга наложен платеж, а и започва да изгражда своята партньорска мрежа. През 2008 г. Николай Събев премисля партньорската програма на „Еконт“, днес той нарича фирмата си „фабрика за стартъпи“. Идеята зад израза е, че моделът на практика превръща партньорите в предприемачи. „За мен беше важно да създам среда, в която не ни е страх да грешим, защото страхът заключва креативността.“ През 2019 г. на „Еконт“ са се доверили 3 милиона клиенти. Компанията държи близо една трета от пазара на всички пощенски услуги в България.