Мастър клас: Ролята на клиента в продажбения процес

Основна информация

Всичко в един продажбен процес започва и свършва с клиента. Често се случва мениджърите и търговците да отделят голяма част от времето си, опитвайки се да работят с клиент, който просто не е за тях.

Има сектори, в които просто пазарът е малък. Какъв подход трябва да предприеме тогава фирма, развиваща своята дейност на такъв пазар? До каква степен успехът на нашия бизнес е зависим от това с какви клиенти точно работим? Кое е по-доходоносно и полезно за една организация – да работи с няколко големи клиенти, които да са сигурни и доходоносни или е по-добре да изгради мрежа от много по-малки клиенти, които отделно да не носят толкова голяма печалба?

Отговорите не тези и още жизненоважни за вашия бизнес въпроси ще разберете именно в този курс.

Какво ще научите

• Защо малкият пазар може да е хубаво нещо
• Какви са качествата, които ще ви помогнат да превземете пазара
• Какъв метод на работа и какви клиенти са ви нужни, за да успеете
• Защо отделянето на време за неподходящи клиенти ви вреди
• Как да откривате идеалните клиенти и да създавате значими връзки

За кого е този курс

• Търговци
• Предприемачи
• Собственици на бизнес

Уроци

Лектор

Петър Владимиров

Петър Владимиров има години експертиза в сферите маркетинг и продажби. Завършва "Масови комуникации" в НБУ с отличие, както и магистратура "Рекламен мениджмънт" в НБУ. Дълги години работи като Client Service Director в дигиталната агенция “Interactive Share”. След натрупване на известен опит, той започва да води лекции в SoftUni, а днес той има своя собствена компания за разработване на маркетингови стратегии, наречена PVDigital.

Отзиви

Въпроси

Този курс подходящ ли е за начинаещи?

Курсът е подходящ за начинаещи.

Мога ли да участвам в курса, ако не съм от София?

Тъй като курсът е изцяло онлайн, вие ще имате възможността да определяте от къде да учите. Онлайн формата на обучение е изключително подходяща, където и да се намирате.

Ще имам ли достъп до информацията от курса след завършването му?

При закупуването на единичен курс, вие получавате гарантиран едногодишен достъп. При закупуването на курс като част от абонаментен план, имате достъп в зависимост от избрания достъп.

Има ли определен час, който трябва да следвам за завършване на курса?

Не, с онлайн обученията вие сте свободни да разполагате със своето време.

Ще получа ли сертификат за успешно завършен курс?

Този курс няма опция за сертификат след завършването му.

Ще имам ли връзка с лектора на курса?

Да! Можете да пишете своите въпроси директно в платформата, като коментар под всеки урок или тема.