Book Club: “Влиянието. Психология на убеждаването” от Робърт Чалдини

Основна информация

Всеки ден всеки от нас е в ролята на убеждаващ някого да вземе някакво решение (в личния живот или в професионалната си дейност) или сам е подложен на опити да му бъде оказано влияние. Нас ни атакуват не само от телевизията с реклами или с предложения и презентации в дома ни, ами буквално на всеки ъгъл някой невинно ни подава листче, картичка, разказва ни някаква съчинена история и се стреми да облекчи портфейла ни. Хората, които го правят, може и да не са чели точно тази книга, но са обучени да използват описаните в нея механизми. Жертвите им обаче обикновено не само не ги знаят, но дори и не ги подозират. Затова авторът непрекъснато ни учи как да се защитаваме от тези манипулации:

Трябва да внимаваме само за едно при общуването с хора, които търсят нашето съгласие и се опитват да ни се харесат. Това е чувството, че започваме да харесваме този човек по-бързо или по-силно, отколкото е нормално да се очаква. Веднъж щом забележим това чувство, за нас то ще бъде знак, че вероятно се използва някаква тактика. След това можем да вземем необходимите мерки.

Разбира се, милионният ѝ тираж не се дължи само на това – тя може да се ползва и като настолна книга от онези, които използват чуждите несъзнавани реакции за свои цели, с подробно описаните в нея шест основни механизма, които карат човека да действа като автомат, без да мисли.

Какво ще научите

• ще научите как да използвате чуждите несъзнавани реакции за постигането на своите цели;
• ще откриете кои са шестте основни механизма, които карат човека да действа като автомат, без да мисли;
• ще разберете как да убеждавате клиентите си, да водите успешни преговори, да разработвате рекламни или PR-кампании, маркетингови стратегии и т. н.

За кого е този курс

• често влизат в ролята на убеждаващи;
• търсят защита от манипулациите на средата;
• искат да създадат печеливш бизнес и да спечелят нови клиенти;
• се интересуват от  социална психология, конфликтология и мениджмънт

Уроци

Лектор

Вергиния Накова

Вергиния Накова е маркетинг консултант, професионален лектор и основател на Training Academy. Тя има повече от 10 години опит в сферата на маркетинга и вътрешнофирмените комуникации. Участвала е в израстването на стартиращи бизнес проекти и е помогнала на много компании да подобрят своите резултати чрез създаване на по-добра фирмена организация, изграждане на цялостни кампании и вътрешни тренинг програми за развитието на служителите.

Отзиви

Въпроси

Този курс подходящ ли е за начинаещи?

Курсът е подходящ за начинаещи.

Мога ли да участвам в курса, ако не съм от София?

Тъй като курсът е изцяло онлайн, вие ще имате възможността да определяте от къде да учите. Онлайн формата на обучение е изключително подходяща, където и да се намирате.

Ще имам ли достъп до информацията от курса след завършването му?

При закупуването на единичен курс, вие получавате гарантиран едногодишен достъп. При закупуването на курс като част от абонаментен план, имате достъп в зависимост от избрания достъп.

Има ли определен час, който трябва да следвам за завършване на курса?

Не, с онлайн обученията вие сте свободни да разполагате със своето време.

Ще получа ли сертификат за успешно завършен курс?

Този курс няма опция за сертификат след завършването му.

Ще имам ли връзка с лектора на курса?

Да! Можете да пишете своите въпроси директно в платформата, като коментар под всеки урок или тема.