Урока

https://player.vimeo.com/video/155323774 Затварянето на сделка е сред най-важните и трудни търговски умения. Независимо колко добре търговецът е презентирал продукта си, ако не реализира продажба след това,… Read More »Въведение в преговорите

https://player.vimeo.com/video/154915898 Ефективната техника за реализиране на сделка е блокирането на възраженията. Вече изяснихме в какво се изразява тази техника, но нека затвърдим казаното: Още преди клиентът да… Read More »Справяне или блокиране на възражения

https://player.vimeo.com/video/154915897 Доброто познаване на мисленето на хората, превръща посредственият търговец в добър. Единият от двата основни бутона в човешкия мозък е усещането, че ние сме добри.… Read More »Етапи при блокиране на възражения

https://player.vimeo.com/video/154913381 Възражението НЕ е твърд отказ на клиента! Но за да се справим с него, първо трябва да разберем причината за зараждането му в ума на клиента. Само… Read More »Как да реагираме на “Не”?

https://player.vimeo.com/video/154521396 Защо всъщност казваме на хората, че имаме нужда от тяхната помощ или от тяхното внимание? Чрез тези две отключващи фрази си осигуряваме възможността да… Read More »Примерен скрипт – важни точки

https://player.vimeo.com/video/154520987 Примерен скрипт Добър ден, г-н/ г-жа…. (следва мълчание до връщане на отговор) Обажда се ……… (първо име) от …………. (организация) С кого разговарям? –… Read More »Основни похвати за създаване на добър скрипт