Урока

https://player.vimeo.com/video/154520916 1. НИЕ – търговците обичат да говорят за себе си, за своите постижения, за компанията, в която работят, за интересите и т.н. Това обаче… Read More »Грешки – част 1

https://player.vimeo.com/video/154517760 Стъпки в изготвянето на успешен скрипт за продажби: Целеполагане – крайният резултат, който ние очакваме от обаждането. Той може да бъде различен в зависимост от… Read More »Стъпки в изготвяне на ефективен скрипт

https://player.vimeo.com/video/154517758 Структура на скрипт за нов клиент: Поздрав – чрез него получава възможността да създадем чувството на интерес, на спешност, на неотложност в нашия клиент;… Read More »Структура на скрипта

https://player.vimeo.com/video/153755472 Кои са трите задължителни стъпки, които трябва да присъстват във финалния етап на процеса ПРОДАЖБА? Дефиниране на проблем при потенциален клиент Адекватно решение на… Read More »Проблем- Решение – Оферта

https://player.vimeo.com/video/154509728 Какво е скрипт за продажби? Буквално взета от английски език, думата script означава сценарий. В продажбите той се разбира като поредица от фрази, послания, които използваме,… Read More »Какво е скрипт за продажби?

https://player.vimeo.com/video/153748820 Знаете ли в какво всъщност се изразява 5-стъпковата система за успех в продажбите и как ефективно да я имплементирате в работния процес? Хората оперират… Read More »Система за успех в продажбите

Какво е индиректна конкуренция и как да се справим с нея, за да заемем първо място в мисловната стълба на клиента? Когато търговецът се среща… Read More »Казус 3-Индиректна конкуренция

https://player.vimeo.com/video/153736384 Хората НЕ купуват стоки или услуги… Купуват стоки, услуги и продукти, които ще разрешат техните проблеми. Ако искаме да съкратим продажбения цикъл, трябва да… Read More »Хората не купуват стоки или услуги…