Водене на ефективни преговори
Непосредствената обратна връзка, споделянето на личен опит и обсъждането на реални бизнес казуси са голямото предимство на този тип тренинги.
Практика и креативност
Помагаме на всеки участик в обученията да отключи своя потенциал и да изгради стратегия за резултати.
Интерактивна работа в група
Training Academy използва иновативен метод за бизнес обучения с игри, учене чрез преживяване и работа в екип.
Възможност за онлайн провеждане
Всеки един тренинг има възможността да се проведе онлайн във виртуална класна стая, с професионален лектор на живо.
Какви са целите на това обучение
В този тренинг участниците ще се запознаят с най-добрите и доказано работещи бизнес инструменти. Тренингът цели да даде нужните знания и умения на участниците, които да повишат ефективността им и да помогнат при справянето със съвременните предизвикателства на бизнес средата.
Този тренинг ще ви помогне при формирането на правилна стратегии за провеждане на ефективни преговори. Основна цел на обучението е овладяването на различни инструменти за справяне с предизвикателствата на преговорния процес.
Програма на обучението
В процеса на обучение се разглеждат казуси с цел формиране на умения за прилагане на знанията и уменията за водене на успешни преговори.
Основните теми включват:
- 6 начина да влияем на другите
- как да се предпазваме от негативно въздействие.
- формиране на умения за отстояване на собствената позиция с достойнство и авторитет.
- залагане на параметри за ефективност (определяне на цели, ресурси, роли)
- проджект- мениджмънт на преговорния процес (планиране, график, изпълнение)
- време, място, обстановка на преговорите
- приоретизиране на цели по време на преговорите
- определяне на стил в преговорите (собствен стил и стил на другата страна)
- изготвяне на рамка на преговорите подготовка на различни сценарии (план А, план Б)
- очаквания
- желания
- капани
- препятствия
- разликата между възражения и преговори
- психологически преговори
- дългосрочни преговори
- „печеля-печелиш“ – защо е лесно да се каже и трудно да се приложи (как да не попадаме в капана на собственото си его)
- четирите основни типа преговарящи ( как да ги разпознаваме и да им влияем)
- асертивност при преговорите
- емоционална интелигентност при преговорите
- език на тялото в преговорите
- умения да провокираш другата страна за взимане на решение
Начин на провеждане:
- Програмата може да се проведе както присъствено, така и онлайн.
- Програмата е с времетраене 2 дни, при провеждане на двудневна програма, вторият ден е посветен изцяло на практически задачи и разрешаване на казуси.
- Тренингът се провежда в залата на Training Academy, която е специално предназначена да дава максимален комфорт, уют и да създава чувство за креативност и лекота. В този вариант кафе паузите се поемат от Training Academy.
- Тренингът се провежда по метода „Фокус върху решенията“ (Solution Focus). Ще се разглеждат казуси, свързани с конкретната бизнес среда и упражнения за изграждане на личностни умения , необходими за справяне в различни ситуации. Всяка тема е предварително одобрена от възложителя и съгласувана с мениджър HR.
Цени за провеждане:
- Цената за 1 ден тренинг в група до 10 души е 1 200 евро без ДДС – цената включва разходи за материали за провеждане на обучение и наем на зала
- Цената за 1 ден тренинг в група до 15 души е 1 400 евро без ДДС – цената включва разходи за материали за провеждане на обучение и наем на зала
- Цената за 1 ден тренинг в група над 15 души е 1 700 евро без ДДС – цената включва разходи за материали, не включва наем на залата. *Залата на Training Academy е подходяща за групи до 15 души.
Стъпки на провеждане:
- Запитване: може да направите вашето запитване като попълните формата за запитванеили на тел. +359/876-178-848 .
- Потвърждение: до няколко часа след получаване на вашето запитване, мениджър корпоративни клиенти ще се свърже с вас. Ако е необходимо, в допълнителна среща изясняваме конкретните нужди от обучение.
- Оценка на нуждите: няколко дни преди фирмения тренинг, провеждаме анкета сред участниците, за да установим индивидуалните нужди от обучение.
- Финална програма: заедно с вас изготвяме финалната програма за провеждане на фирмен тренинг.
- Провеждане на фирмен тренинг
- Даване на обратна връзка: след фирмения тренинг получавате обратна връзка от лектора на обучението, както и насоки за бъдещо развитие.
Моля, попълнете полетата по-долу, за да получите програмата за фирмен тренинг!
Това са само част от фирмите, с които работим върху повишаване ефективността и развитие на екипите им.
Свържете се с нас:
В случай, че имате допълнителни въпроси, на които не сме отговорили тук, моля, свържете се с нас.
Нели Генова
Мениджър бизнес обучения
